1Сники как известно знают всё, поэтому спрошу тут :
есть возможность и желание заняться продажами , есть производство на котором друг комдир, свою розницу они сейчас свернули и можно попробовать нам. Задач от производства никаких не ставится, но естественно цель самим регулярно зарабатывать на этом.  
С чего начать и что делать непонятно (вопрос не в технической организации, типа нужна касса и юрлицо, а в построении процесса продаж) , может кто работает в рознице и что расскажет ?
товар матрасы. Спасибо.
Если у кого мебельные магазины и типа того, наверное есть взаимный интерес, пишитесь тут или в почту.

(122)+ Офигенный плюс что матрас можно чинить, банальной заменой и переброской/перестановкой "блоков".

(121)продавать любой товар без предварительного тестирования это эквивалентно продаже програмного продукта без предварительного тестирования... У меня все.

(0)
1.Анализ рынка
2.Тестовые продажи
3.Реклама
4.По результатам 3 пунктов решать дальнейшие действия опираясь в бюджет

(123) Такого нет потому что будет проваливаться между блоков)Кому это надо?А мобильность для матраса - дело десятое.

(125) мне не понятно, как организовать тестовые продажи, можете развернуть, плз?

На таком рынке только реклама важна, А это бабло-бабло-бабло

(128) и есть мнение, что только рекламщикам будет хорошо :(

(126) Внутренние блоки должны быть не такие как наружные, без лишнего поролона пружины почти по краям.
Не думай что эти "блоки" будут как много маленьких "матрасиков" ))

(123) В моде давно непружинные матрасы. Там ничего не надо переставлять. При потере свойств полиуретаном и другими матриалами изделие просто меняют.

"свою розницу они сейчас свернули и можно попробовать нам" почему они свернули розницу ? вас не наводит на различные мысли ?

(130) Не взлетит)Нет конкурентных преимуществ,а себестоимость очевидно выше.

(129) поэтому нужно самому уметь. маркетинг правит миром

(131) "Непружинные" матрасы еще проще из блоков ваять. Сдох-матрас - просто идешь в магазин, берешь блоки и засовываешь их в старый вместо потерявших свойства.

Ну или выходить на рынки Б2Б

(132) Мысль то проста - ошкурить лоха-инвестора))

(135)+ Плюс не столько ремонт, сколько "скорость" - не надо делать кучу разных размеров матрасов или на заказ.
Типовые блоки (ограниченный набор) из которых собирается матрас любого нужного размера.

(137) Не смогли. Розница хоть и проста с виду, но дерржится на громадных дененжных потоках

(131) Пода на поролон прошла и вернулась хорошая пружина и чем больше пружин тем лучше матрас.

(134) несомненно, тема в том числе и для того, чтобы получить советов в этой области. У друзей успешный инет магаз, поедем к ним в гости пытать их ))).
(137) такой задачи нет, это наша инициатива чисто

детская загадка: что такое уссатый, полосатый?

(140) я бы сказал, что есть фанаты как безпружинных , типа латексных, так и пружинных блоков.

(143) Хочешь идею подскажу для того что хочешь?

Но сначала ответь есть ли у вас или сможете ли добыть статистику продаж матрасов по типам с физическими характеристиками покупателей.
Если такой статы нет то идея бесполезна...

(137)  или как вариант "сейчас эти жадные одинэсники,  нахапавшие бабок,  кинутся  отнимать  мой будущий мегаприбыльный розничный бизнес матрасами" :)

(144)+ Физические характеристики покупателей это пол, возраст, вес, рост и т.д.

(135) весь смысл непружинного матрас как раз в отсутствии маленьких блоков. Это единый блок.

(144) статистики такой нет , но какой матрас кому больше подходит в принципе прогнозы наверно есть .
а надо ли знать какие матрасы покупают или можно пропарить, что вот "этим "такой лучше всего подходит и его лучше всего берут ?
(145) там уже много лет без особых результатов розница своя , решили наоборот свернуть, ибо работает последние несколько лет в 0 и сфокусироваться на другом.

(147) Для любителей "единых блоков" прилагать тюбик клея или сразу обработанные 3М боковины.

(146) Допустим есть такие данные

(140) Непружинный матрас далеко не поролон.

(148) Да стата скорее всего испорчена продажниками, нужно еще знать покупает первый матрас или второй такой же на замену износившемуся и пользовал ли другие матрасы и больше не хочет.

(150) Есть четкая зависимость/подходимость требуемой жесткости матраса от веса. Чем больше вес тем требуется более жесткий матрас "для здоровья", но тем менее комфортно спать на нем.
Толстяки любят помягче - не понимая что портят себе позвоночник и остатки мышечного пояса.

+(151) покупал  ребенку кокосовый  жестковато поначалу, но позвоночник прямой

(152) Не все берут матрас "для здоровья"

Нормальная кровать с правильным матрацем однозначно лучше дивана. Проверено.

Но и матрацы надо продавать так, чтобы было и удобно и легко выбрать. ТС собирается продавать от 1 производителя? - не будет полного ассортимента, особо не развернется.

(155) если точка в правильном месте, то вполне можно и на монобренде выехать

(154) "Быстро, дешево, качественно - выберите два из трех."©

Позвони в ИКЕЯ, предложи свой товар.

(157) В любой из этих ниш можно заработать

(0) Меня как-то настораживает тот факт, что свою розницу производители свернули.
Розница - это регулярные затраты на аренду и зарплаты независимо от выручки с первого дня работы. И если с ИМ еще как-то можно протестировать рынок, взяв бесплатный шаблон и запустив директ, то с крупной розничной точкой такого не выйдет.
Наименее рискованный вариант вижу как аренда маленькой площади в мебельном ТЦ, куда посадить одного продавана и положить пару матрасов + стенды с небольшими частями матрасов в разрезе, + студента, который будет на входе в мебельный отдел раздавать листовки с рекламой. И то, там под сотню текущих ежемесячных расходов будет (не в Москве) только на эту точку, а в мск еще выше. Не считая стартовых.

+(160) Матрасы, естественно, под заказ будут привозиться покупателю.

(161) И мы возвращаемся к (9). Матрасы никому не нужны.

По моему личному опыту с розничной торговлей в ТЦ, если точка в первый полный месяц не вышла на окупаемость (текущие расходы) и не планируется существенных вливаний в рекламу, можно смело переезжать или закрывать.

(162) Ну отчего же, я покупала. Очень хорошо для спины, если грамотно сделанный матрас. И удобно.

Там только есть специфика - матрас покупается раз в 10 лет.
Если уж клиент зашёл в торговую точку, его без матраса выпускать нельзя.))

(164) Для спины полезнее жёсткий пол. Матрас не нужен.

(165) Смотря для какой. Мне лично врач советовал матрас, полужёсткий, именно как самый полезный для спины. Действительно, прекратились боли в пояснице. Но, конечно, кому-то будет более полезен пол.

(166) Ну может пол плюс одеяло. Я добрый.

(160) некому заниматься этим у них .
пока в планах обдумать и обсудить с умными людьми инет магазин + потрясти знакомых по поводу дружеской аренды

Вообще, если продавать только матрасы, то для розницы это слишком узкий ассортимент, я бы не решился лезть в розницу с таким ассортиментом, надо бы помимо матрасов еще что-то. Ближе всего, пожалуй, белье и в спальные принадлежности....

(165) А вот с этим соглашусь. Даже пробовал этот вариант как-то, но пока слабо перейти на этот вариант полностью...

(0) я один не понимаю, что мешает у директора матрасов спросить?
Почему свернули розницу, какие подводные камни, пусть про свои точки расскажет. Может куда-то влезть успеешь по горячим следам. Если есть смысл.

(171) Да все знаем, розница сама по себе не работает, а заниматься ей некому .

(0) Сложный товар. Основной недостаток - это то, что их продается относительно немного и при этом очень надолго - иногда на десять лет и больше. Кроме того, диваны зачастую эстетичнее кроватей и лучше вписываются в интерьер, поэтому зачастую люди, которые не имеют в квартире полноценной спальни (для этого, как правило, надо от трех комнат и больше), покупают именно диваны. Я думаю, надо ориентироваться на премиум-класс, где есть спальни и где покупаются кровати.

когда у меня стало три комнаты, я немедленно купил кровать с матрасом и не жалею - сон лучше стал. Но места жрет, конечно, четверть комнаты точно. Не всем понравится.

(172) Ты тут как-то противоречишь себе

>>>С чего начать и что делать непонятно, может кто работает в рознице и что расскажет ?

>>>Да все знаем, розница сама по себе не работает, а заниматься ей некому

(172) А по существу. На твой взгяд товар по сравнению с конкурентами обладает отличительными особенностями?

Открывай интернет магазин, делай шоурум хоть не большой.
Начни агрессивную рекламную политику в сети. Продвижение вконтакте и прочих соцсетях, рекламные акции.

(26) эээ, откуда кокос по 4-5 см??? максимум 2
и да - в трубочку скручивают только без кокоса
(0) автор, а что за бренд?

(175) поясню :
знаю как дела обстоят сейчас :
пример есть розничная точка, давно работает приносит доход;
аренду повышают, стала работать в 0, через несколько месяцев точка закрывается. Никаких действий не делается( снизить аренду, попробовать сменить место или уменьшить площадь, дать рекламу), просто закрывается.
но это не значит, что знаю, как надо.

(178) дополню : есть инет магазин, там выложен ассортимент , но : рекламы и продвижения нет. в яндексе не смог его найти по слову матрас, дальше 10й страницы врятли будет кто смотреть .
это я про текущую ситуацию, в принципе их это устраивает, руководство занимается пр-вом и оптом.
(177) бренд условно ноунейм , можем свою ТМ делать без проблем
(176) реклама, продвижение в т.ч. соцсети - ничего про это не знаю

(0) Вопрос цены, качества, сервиса (доставка, человеческое лицо калцентра).
И таки да, на непостановку задач не очень то и расчитывай - да , да с диром на короткой ноге, но не расчитывай

(180) про постановку задач :
мы самостоятельное юр лицо , закупаем по своим дружеским ценам - больше никаких преференций у нас нет, ну и соответственно и слушать никого не собираемся . Деньги наши и решения наши.

(178) Это же, что за доход (у производителя с минимумом закупа), если повышение аредны (думаю не более 20%) убивает прибыль.

(179) >>>реклама, продвижение в т.ч. соцсети - ничего про это не знаю

Либо учись, либо не лезь, либо найми человека

(179) Интернет магазин тебе отдадут, при условии продвижения?

Я бы на твоем месте попробовал эксклюзив на регион какой взять. И там активничать. Дело может и выгореть, одно плохо, там на месте сидеть надо самому.

(182)  
>>>что за доход (у производителя с минимумом закупа), если повышение аредны (думаю не более 20%) убивает прибыль.

а думаешь вагонами в розничной точке продажи идут ?

>>>Либо учись
а зачем ветка по твоему ? думаю, чё умного послушаю

(184) Обгованривай для начала условия розницы.
Например они тебе отдают всю розницу и инет магазин в замен продвижения их продукции.

Иначе смысла нет. Убъешь время и деньги в раскрутку товара. А они потом сливки соберут.

А просто открыть розничную точку и торговать, думаю убыточно будет.

(183)
>>> я бы на твоем месте попробовал эксклюзив на регион какой взять
с регионом есть нюансы - я в Мск и не собираюсь по регионам мотаться + опт по регионам уже есть и его активно развивают , т.е мешать оптовикам будет некрасиво

>>>Интернет магазин тебе отдадут, при условии продвижения? пока непонятно, но можно свой простенький слабать; я так понимаю основные проблемы и затраты именно в продвижении сидят , рынок конкурентный

(185) >>>  Обгованривай для начала условия розницы.
Например они тебе отдают всю розницу и инет магазин в замен продвижения их продукции.

всю розницу их и их инет магазин понятно, что можно забрать; но есть же юр лица оптом покупающие и продающие через свои розничные и инет магазины в Мск. На них повлиять никак нельзя.

(0) У меня странные мысли, поэтому меня слушать не надо )

Я бы месяц убил на то, чтобы снять 5-7 видеороликов для ютуба, где длинноногая студентка театрального училища за копейки рекламирует матрасы, сделал канал на ютубе Матрас-ТВ и уже на этот канал дал контекстную рекламу. Просто сайты нафиг не нужны, красотка рекламирующая матрасы на ютубе - может быть.

(188) интересно

Что-то матрасники пошли в гору. В нашем городе есть фирма, изготовляющая матрасы на заказ. Как для отдельных граждан, так и для супермаркетов. В последних - пара образцов, несколько рекламных буклетов. Заказов предостаточно. А по городу - два или три Матрасцентра.

(190) Вот это и должно пугать. Матрасников сейчас везде как грязи. Причем матёрых, в любом мебельном магазине предложений матрасов - глаза разбегаются. А тут нулёвый матрасник на рынок влезет. Много он там поймает?

(188) думаешь только мужики матрасы покупают?

(192) Кстате да. Жены после такой рекламы могут как раз отток покупателей дать.

(189) Я бы все таки ставил акссесуарику матрасов, а не на сами матрасы, ибо матрасы это продукт долгосрочный, а надо еще между продажей матрасами что-то кушать.

Наматрасники, пастельное белье, химчистка матрасов и прочее, прочее.

+ Незабывай что наценка на розницу должна быть не ниже 60% оптимально 80-120% от закупки

автор, скинь мне в почту комм предложение, может сработаемся

(196) на предмет чего ?

(194) так матрасы - это помимо написания кода 1с

(198) в перспективе хотелось бы набраться опыта на матрасах и расширить их или открыть что-то ещё, а от 1с отказаться

разверну (197) что вы хотите ?
продавать матрасы, предложить аренду и т д ? масса вариантов и куча условий в каждом, надо обсуждать, имхо.
и да 200

(198) Магаз должен каждый день чо-нить продавать

На одних матрасах жив не будешь, особенно если это монобренд

(193) Два разных магазина под разными брендами (а под наклейкой одинаковые матрасы).

Один канал рекламирует "длинноногая студентка", а другой - "накачанный мачо".

ЗЫ Главное не перепутать...

(202)а для семейных? третий бренд?

(202) Реклама длинноногим мачо и накачанной блондинкой креативние

(203) можно даже всем один и тот же
кстати для секса , есть с какими-то другими пружинами

(204) угадай что внутри "разных-разных продуктов" сча?

(205) Угу - гамак называется

(207) в гамаке не пробовал, но ,имхо, неудобно

(208) Зачем туда обоим залезать? Один на полу стоит/сидит...

(203) Для семейных мачо и студенка рекламируют вместе же. Кстати такой канал не только семейные будут смотреть.

(209) таких матрасов у нас нет :( )))

(211) Матрасы часто рекомендуют для здоровья спины. Может, вместо розницы заключить соглашения с частными клиниками, врачами-неврологами, чтобы они рекомендовали пациентам эти матрасы за достойный процент? Бренд какой-нибудь "медицинский" придумать под это можно.

(197) ты хочешь продавать или нет? на предмет этого ))
если товар стоящий - может и я пойду в дилеры

(212) "ортопедический" - давным давно придумали

(214) Это назначение, а я про бренд.

Покупал себе кровать в салоне мебели, так ещё и заставили купить матрас известной марки ( с одной стороны латекс, с другой кокос). Если без матраса цена кровати была бы на 30% выше. Сейчас  прошло 6-7 лет, матрас продавился менее чем за 5 лет: пружина кое где вышла за слой кокоса. Качеством не доволен, тем не менее продолжаю спать, неужели кто-то меняет часто матрасы? На даче матрас из Икеи, ничуть не хуже.

(216) я бы поменял матрас на вашем месте , пусть даже на Икею.
сам к 37 годам , покупал себе матрасы  3 раза , примерно раз в 5 лет. сейчас тоже думаю сменить старый латекс, мне кажется я для него стал тяжеловат :(

Спать нужно на матрасе, а не на раскладном диване.
Кто спал на хорошо подобранном матрасе, тот поймет.

Но заниматься этим сейчас почти бессмысленно.

(218) диваны тоже нормальные бывают, но стоят конечно уже заоблачно

(220) Бывают диваны нормальные, но матрас туда хороший не засунешь. (Я производитель мягкой мебели включая матрасы)

(221) сам на диванах не сплю, но слышал, что бывают нормальные. Говорят , что даже на асконе удобно,
товарищ вот такой купил  
http://www.askona.ru/divany/uglovye/divan-antares-uglovoy-s-malym-kanape-i-pufom-cvet-flora-beige.htm
спал у друзей на каком-то немецком диване в гостиной - мне показалось , что вполне себе, но мы тогда конечно хорошо погуляли ))), может мне и на полу было бы ОК )))